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    啟邁斯的跑步機市場策略

    2018 09.10

    【項目戰績】

     

    BENEW為啟邁斯提出了進軍跑步機市場的戰略建議,運用BENEW偷心術為啟邁斯規劃了產品戰略結構,創作了啟邁斯的超級符號,設計了全套品牌形象、產品包裝以及網絡營銷等一系列服務,啟邁斯銷售額暴增50%并躍居跑步機行業的前三甲品牌,居淘寶天貓跑步機好評、銷量、體驗第一名。

    贊助商:極客織發補發http://www.jikebufa.cn 

     

     

    【服務目錄】

     

    BENEW為啟邁斯整體服務內容如下:

    一、從使命高度塑造品牌

    二、尋找普適消費者需求,鎖定品牌核心價值點

    三、打造啟邁斯的超級符號及全套品牌形象

    四、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

    五、營銷賦能,建立品牌公信力

     

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    【項目背景】

     

    啟邁斯是浙江啟邁斯工貿有限公司旗下健身器材產品品牌。CHISLIM啟邁斯工貿有限公司是中國浙江地區知名的健身器材、跑步機生產廠家,是一家專注于運動健康領域,并集運動技術創新、產品綜合研發、生產、營銷、服務為一體的綜合性企業,國家體育用品檢測中心定點監測單位。

     

     

    【項目挑戰】

     

    1、啟邁斯如何挖掘品牌核心價值點,對內形成凝聚力,對外形成感召力?

    2、啟邁斯的品牌塑造方向是什么?

    3、啟邁斯如何打造自己的超級符號及品牌視覺形象識別系統?

    4、啟邁斯如何通過數字化營銷手段塑造品牌公信力,配合業務團隊攻城略地?

     

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    【項目內容】

     

    BENEW協助啟邁斯挖掘了品牌核心價值點、建立了使命驅動品牌定位、打造了屬于自己的超級符號,開展了系統化年度數字營銷等工作:

     

    1、從使命高度塑造品牌

    換個思維做品牌,抓住消費者心理訴求

    啟邁斯做為立志于成為中國家用跑步機行業領導品牌企業的公司,需要站在更高的戰略高度審視及策劃品牌,BENEW在對市場深入洞察及競爭對手進行細致分析的前提下,BENEW建議啟邁斯跳出行業固態思維,站在消費者價值角度,挖掘更深層次的需求,占領空白領域,打造獨一無二的全新品牌。

     

    此外,啟邁斯以為客戶提供高質優價的運動健身器材作為使命,以客戶為中心實現我們對客戶的承諾,以客戶滿意為經營目標,把更新的健康理念、更好的健康產品和更完善的服務帶給每一位客戶。啟邁斯曾友情贊助壹基金宜昌極客為愛奔跑,被社會廣泛贊譽,被譽為為愛奔跑——制定的跑步機。

     

    啟邁斯不僅要兼顧行業未來發展,更擁有讓人們生活得更好,乃至讓世界更美好的責任感和使命感。因此,BENEW為啟邁斯找到了品牌靈魂——為愛奔跑!“為愛奔跑”帶有強烈的使命感和人文情懷,賦予啟邁斯與眾不同的品牌形象,彰顯行業領袖氣質。與競爭品牌相比,上升到一個全新的高度。

     

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    2、尋找普適消費者需求,鎖定品牌核心價值點

    1)分析消費者,尋找消費者價值需求

    跑步機能給消費者帶來的價值——

     

    一種健康向上的生活方式

    一種充滿陽光的積極的心態

    一種愉悅愜意的幸福感受

    一種愛心正能量的傳遞

    一個舒適的樂活世界

    …….

    跑步機能給消費者帶來的價值:為愛奔跑,傳遞正能量

     

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    2)鎖定品牌核心價值

    為愛奔跑

    健康的生活方式    積極陽光的心態    正能量的傳遞

     

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    3、打造啟邁斯的超級符號與品牌形象

    1)啟邁斯超級符號

    超級符號是人人都看得懂的符號,并且人人都按照它的指引行事的符號。

    為愛奔跑,傳遞正能量

    我們深挖客戶痛點,對品牌進行細細的雕琢,以亮眼的橙色作為活力象征,吸引消費者的注意,再從消費者的心理訴求著手打造,從而使品牌散發出更多潛在的魅力。

     

    2)啟邁斯品牌視覺形象識別系統

     

    4、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

    1)品牌官網

    2)品牌手冊

    3)品牌招商手冊

     

    5、營銷賦能,建立品牌公信力

    1)雙微運營賦能

    2)內容營銷賦能

    微信節日海報示例

    展會營銷賦能

    4)認知性營銷賦能

    5)高鐵營銷賦能

     

     

    【取得效果】

     

    通過這一系列為啟邁斯提供的全案服務,BENEW無形之中讓消費者們充分感受啟邁斯傳達出的“為愛奔跑”的品牌氣質,全面提升啟邁斯的品牌形象,讓目標客群對產品及品牌文化產生認同。BENEW幫助啟邁斯在電商銷售渠道上獲得優異的成績,啟邁斯也成為中國10大跑步機品牌之首。

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