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  4. 400-086-3988

    農夫山泉-品牌的效應

    項目戰績

     

    艾都偷心術運用于農夫山泉APP線下推廣,助力農夫山泉4L裝新品上市,約2萬人次新用戶積極參與此次活動。

     

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    【服務目錄】

     

    艾都農夫山泉整體服務內容如下:

    挖掘品牌核心優勢

    、鎖定新品核心消費人群

    、確立目標推廣市場

    、 制定農夫山泉營銷推廣策略

     

     

    【項目背景】

     

    農夫山泉即農夫山泉股份有限公司成立于1996926日,原名“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司“,其公司總部位于浙江杭州,系養生堂旗下控股公司。該公司是中國大陸一家飲用水生產企業,擁有浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、陜西太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、以及貴州武陵山八大優質水源基地。

     

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    【項目挑戰

     

    農夫山泉此次推出4L新品在面對市場內固有的產品結構處于尷尬地位,如何才能順利在市場中撕開品類缺口,快速占據一席之地呢?

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    【項目建議

     

    通過對農夫山泉的調查,我們發現農夫山泉在純凈水和礦泉水市場中口碑的良好,在市場競爭中處于優勢地位。作為飲用水企業中的佼佼者,農夫山泉面臨著很大的競爭壓力,其中包括飲料巨頭可口可樂、實力強勁的康師傅以及哇哈哈等。

    為了更好地搶占市場份額,取得競爭先機,農夫山泉在做好產品生產和銷售、渠道管理的同時,也必須投入一定的精力在產品的宣傳推廣方面,以促進銷售過程的順利開展。

     

    【項目內容】

     

    1、品牌梳理

    農夫山泉的優勢分析: 

    1)農夫山泉的水源地有較高的名氣,為農夫山泉后期的宣傳提供有力支持;

    2)農夫山泉“有點兒甜”把消費者的注意力從水的質感引導到水的口味上;

    3)千島湖和長白山這兩個水源地較出名,為農夫山泉增值;

    4)“農夫山泉有點兒甜”的定位特別;

    5)天然水和純凈水之爭讓其關注度提高。

     

    2、目標消費者分析

    消費者對水產品最關注的依次是綠色天然、純凈、健康、高品質等,這部分人群主要年齡集中在 16歲至30歲之間。其重度消費群應以學生和上班族為主,家庭成員、辦公室為輔。也就是要以年輕人為主,中老年人群為輔。

    對于家庭性人士,多數使用家庭裝的農夫山泉瓶裝水最多。農夫山泉的消費者主要是中層消費的,以追求健康,時尚為主的青年人。

     

    確立目標推廣市場

    根據市場分析我們發現農夫山泉新品要針對用水需求量大的客戶,因此根據我們的目標消費人群特性,我們選取人流集中的社區與辦公樓進行試點推廣。

     

    活動導入:新品上市,萬箱免費體驗

    信息時代的高速發展的時代,互聯網改變著群眾的工作、生活方式,線上訂購、線下配送無時無刻滲透著人類的生活。通過線下針對社區、辦公樓進行送水活動,引導消費者下載農夫山泉APP,通過在線下單的方式以滿足現代消費需求,提高群眾關注度,從而帶動銷量。

     

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    社區用戶:

    農夫山泉惠萬家,萬桶好水送您家

    上班族:

    2)萬桶好水送大家,掌上訂單快送達

     

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    【取得效果】

     

    BENEW通過網絡渠道與線下整合精準定向推廣,使目標受眾快速獲取參與活動的方式,調動參與熱情,在無形之中習慣農夫山泉新品的出現,并通過APP形式改變傳統的消費方式,也為農夫山泉積累有效客戶,同時助力品牌挖掘更多的潛在客戶。

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